みなさん、こんにちは。
第５弾は、初めてのお相手と取引を始めるときの“はじめの一手”です。
トラブルの芽は、最初の情報不足と期待のズレ。
だからこそ、事前確認と“小さく始める設計”がカギになります。
■ 相手を知る（与信・実在確認）
・登記・所在地・代表者・事業内容の確認
・決算概要／支払遅延の有無／主要取引先の評判
・担当者の権限（押印権限・発注権限）
→“誰と取引するか”をきちんと確認しましょう。
■ 小さく始める（テスト＆ゲート）
・試験発注（スモールスタート）と検証基準
・段階契約（PoC→本番）の合格要件
・上限額／期間を絞り、延長は実績で判断
→“いきなり本番”は避ける設計が安心できます。
■ お金の守り（支払条件・担保）
・前受／着手金／
・検収後◯日以内支払／遅延利息
・保証金／保険／
→全額後払いなどには気をつけましょう。
■ もしもの備え（不適合・危険負担・中途解約）
・追完→減額→解除の優先順位／保証期間
・リスク移転時点（引渡／検収）
・中途解約の清算式（出来高＋実費＋キャンセル料）
→トラブル時の“道筋”がどうなるか明記するようにしましょう。
■ 責任の限度（上限と例外）
・賠償上限（支払総額×◯倍／上限◯万円）
・除外（故意・重過失・知財侵害・守秘違反 等）
・間接損害・逸失利益の扱い
→“どこまで責任か”の線を明確にしておきましょう。
初めての取引は“情報を取りにいく姿勢”と“スモールスタート”を
意識されるといいでしょう。
（田鍋／編集 中路）
